Резюме торгового представника: зразок та шаблон
Торговий представник — одна з найвищооплачуваних масових позицій у продажах: медіанна зарплата за даними Work.ua близько 40 000 грн.
Зразок резюме торгового представника
- У профілі зібрані три ключові цифри: розмір бази, виконання плану й приріст дистрибуції.
- Кількість візитів на день показує реальний темп роботи на маршруті.
- Досвід менеджера з продажу доводить, що кандидат знає B2B-цикл і документи.
- Права категорії B і наявність авто винесено в профіль, бо це часто фільтр на етапі відбору.
Шаблон уже налаштований — заповніть свої дані та завантажте PDF.
Безкоштовно · Без реєстрації · PDF
Як описати досвід роботи торгового представника
Рекрутери торгових представників читають десятки резюме з «активними продажами». Виграє той, хто називає базу точок, відсоток плану та приріст.
| Як пишуть найчастіше | Як варто написати |
|---|---|
| Активні продажі | Веду базу з 110 точок, виконую план на 108% протягом 12 місяців |
| Пошук нових клієнтів | Залучив 24 нових клієнти за рік, збільшивши оборот на 15% |
| Робота з дебіторкою | Скоротив дебіторську заборгованість на 22% завдяки графіку оплат |
| Проведення промоакцій | Запровадив новий бренд у 70 точках, дистрибуція зросла з 35% до 62% |
Вказуйте масштаб маршруту, відсоток виконання плану й конкретні результати по клієнтах — саме їх шукає менеджер з найму.
Про професію торгового представника
Торговий представник розвиває продажі виробника чи дистриб’ютора в торгових точках: магазинах, аптеках, мережах, HoReCa. Він відвідує клієнтів за маршрутом, приймає замовлення, контролює викладку та дебіторську заборгованість, реалізує промоакції. За рейтингом Work.ua це одна з двадцяти найзатребуваніших позицій і одна з найкраще оплачуваних: медіанна зарплата близько 40 000 грн, а конкуренція кандидатів — середня. Більшість вакансій відкриті для кандидатів без досвіду, бо роботодавці навчають продукту, але доходи залежать від бонусів за виконання плану. Роботодавець у резюме шукає не загальні «навички продажів», а факти: на скількох точках ви працювали, який відсоток плану виконували, скільки нових клієнтів залучили. Також цінується водійське посвідчення категорії B, досвід у FMCG або фармі та вміння працювати в CRM і мобільних застосунках для торгових представників.
Обов’язки торгового представника: що вказати в резюме
- Робота за маршрутом із закріпленою базою торгових точок: візити, прийом замовлень, презентація асортименту
- Пошук і залучення нових клієнтів, укладання договорів та проведення переговорів
- Виконання плану продажів і ключових показників (KPI): обсяг, дистрибуція, наявність SKU
- Контроль викладки, ціноутворення, наявності POS-матеріалів у точках продажу
- Реалізація промоакцій і нових продуктових лінійок за вказівками виробника
- Контроль дебіторської заборгованості та збір оплат
- Ведення звітності в CRM або мобільному застосунку (фото викладки, замовлення, візити)
- Аналіз конкурентів і ринку в закріпленому регіоні
Вимоги до торгового представника у вакансіях 2026 року
- Середня спеціальна або вища освіта
- Досвід у продажах (B2B, FMCG, фарма) — перевага, але багато компаній навчають новачків
- Водійське посвідчення категорії B і власне авто або готовність до службового
- Комунікабельність, вміння вести переговори та працювати із запереченнями
- Орієнтація на результат і бонусну систему мотивації
- Впевнене користування смартфоном, CRM та мобільними застосунками
- Готовність до роз’їзного графіка й роботи в закріпленому регіоні
Навички торгового представника для резюме
Професійні навички (hard skills)
- Активні продажі та переговори — холодні візити, презентація асортименту, робота із запереченнями
- CRM та мобільні застосунки — вкажіть систему (Salesforce, Zoho, 1С:Торговий представник)
- Мерчандайзинг — викладка, планограми, POS-матеріали
- Контроль дебіторської заборгованості — збір оплат, відстрочки, акти звірки
- Планування маршруту — до 15–20 візитів на день
- Аналіз ринку й конкурентів — ціни, акції, частка полиці
- Водійське посвідчення категорії B — власне авто або готовність до службового
Особисті якості (soft skills)
- Комунікабельність — щодня потрібно швидко встановлювати контакт із новими закупниками
- Наполегливість — відмови — частина роботи, результат дає серія візитів
- Самоорганізація — торговий представник сам планує день і маршрут без постійного контролю
- Орієнтація на результат — дохід напряму залежить від виконання плану
- Стресостійкість — висока кількість візитів і складні переговори вимагають емоційної стабільності
Помилки в резюме торгового представника
Немає показників виконання плану
Для продажів головне — результат. Вкажіть відсоток плану, обсяг або приріст у гривнях чи відсотках.
Не вказано розмір бази точок
Маршрут на 30 і на 150 точок — різний досвід. Назвіть кількість точок і типи клієнтів.
Забули про права та авто
Для роз’їзної роботи це критичний фільтр. Вкажіть категорію та наявність авто або готовність до службового.
Не названо CRM-систему
Назвіть застосунок, у якому вели візити та звітність — він може збігатися з системою роботодавця.
Загальні фрази про комунікабельність
«Вмію знаходити спільну мову» не переконує. Покажіть, скільки нових клієнтів залучили і як вели переговори.
Як правильно скласти резюме торгового представника
Резюме торгового представника має виглядати як звіт про продажі: розмір бази, відсоток плану, нові клієнти та приріст. Навіть без досвіду можна продемонструвати потенціал через результати в будь-яких продажах чи сервісі.
Практичні поради для складання резюме торгового представника
- 1Вкажіть сегмент і кількість точок на маршруті: магазини, мережі, аптеки, HoReCa.
- 2Додайте відсоток виконання плану та період, за який він досягнутий.
- 3Назвіть категорію товарів: FMCG, фарма, будівельні матеріали, техніка.
- 4Вкажіть CRM-систему та мобільні застосунки, з якими працювали.
- 5Права категорії B і наявність авто винесіть у профіль або окремий рядок.
- 6Підготуйте супровідний лист з прикладом найбільшого успішного кейсу.
Поширені запитання
Так, більшість компаній навчають продукту та техніці візитів. У резюме покажіть комунікабельність, права категорії B і будь-який досвід у продажах чи сервісі.
Активні продажі, переговори, робота з CRM, мерчандайзинг, контроль дебіторської заборгованості та планування маршруту.
За даними Work.ua 2026 року, медіанна пропозиція близько 40 000 грн, значну частину складають бонуси за виконання плану.
Часто потрібні права категорії B, а авто надає або компенсує роботодавець. Вкажіть, чи є власне авто, — це підвищує шанси.
Торговий представник працює в торгових точках за маршрутом, а менеджер з продажу частіше веде переговори й угоди з клієнтами в офісі чи дистанційно.
Схожі професії
Корисний посібник про резюме
Створіть резюме одразу
Оберіть шаблон та заповніть дані — ваше резюме буде готове за 10 хвилин
Безкоштовно · Без реєстрації · PDF