Резюме менеджера з продажу: зразок та шаблон
Залучення клієнтів та ведення угод
Зразок резюме менеджера з продажу
- Профіль одразу називає сегмент і результат: B2B, IT-послуги, перевиконання плану на 130%.
- Кожен пункт досвіду містить цифру: план продажів, кількість клієнтів, конверсія дзвінків.
- Вказана конкретна CRM-система замість загального «робота з CRM».
- Є пункт про зростання середньої суми угоди — показує вміння продавати дорожче, а не лише більше.
- Показано повний цикл угоди — від холодного дзвінка до підписання договору, а не лише окремі етапи.
Шаблон уже налаштований — заповніть свої дані та завантажте PDF.
Безкоштовно · Без реєстрації · PDF
Як описати досвід роботи менеджера з продажу
Резюме менеджера з продажу часто зводиться до «активний пошук клієнтів». Роботодавцю потрібне інше: скільки клієнтів ви залучили, на скільки виконали план і як змінилась сума угоди.
| Як пишуть найчастіше | Як варто написати |
|---|---|
| Активний пошук та залучення нових клієнтів | Залучив 60+ нових корпоративних клієнтів за 2 роки |
| Виконання планів продажів | Перевиконую план продажів на 130% протягом 6 місяців поспіль |
| Проведення переговорів | Веду повний цикл угоди від холодного дзвінка до підписання договору |
| Ведення клієнтської бази в CRM | Веду 200+ клієнтів в AmoCRM, конверсія ліда в угоду — 22% |
| Обробка вхідних заявок | Обробляю 30+ вхідних заявок на тиждень, кваліфікую та передаю в роботу 70% з них |
Перевірте кожен пункт досвіду за трьома ознаками: названа конкретна дія, є число (план, клієнти, відсоток) і зазначений результат. Без цифр резюме менеджера з продажу читається як типовий шаблон, і рекрутер не зможе оцінити ваш реальний рівень.
Про професію менеджера з продажу
Менеджер з продажу — одна з найбільш оплачуваних позицій початкового рівня: дохід тут напряму залежить від результату, а не лише від окладу, тому амбітні кандидати часто обирають саме цю професію для швидкого кар’єрного росту. Затребуваний в IT, нерухомості, B2B та будь-якому бізнесі, орієнтованому на продажі — від виробничих компаній до digital-агентств. Специфіка роботи сильно відрізняється залежно від сегмента: у B2C цикл угоди короткий і рішення часто приймається одразу, а в B2B продаж може тривати місяцями і проходити через кілька осіб, що приймають рішення. Менеджер з продажу — одна з небагатьох позицій, де результат вимірюється буквально в грошах, тому резюме тут оцінюють насамперед за цифрами, а не за загальними формулюваннями.
Обов’язки менеджера з продажу: що вказати в резюме
- Активний пошук та залучення нових клієнтів
- Ведення клієнтської бази в CRM-системі
- Проведення переговорів та презентацій
- Підготовка комерційних пропозицій та розрахунок вартості
- Виконання та перевиконання планів продажів
- Підтримка тривалих відносин з клієнтами та повторні продажі
- Обробка вхідних заявок та кваліфікація лідів
- Участь у виставках, презентаціях та переговорах з ключовими клієнтами
- Аналіз причин відмов клієнтів та коригування підходу до продажу
Вимоги до менеджера з продажу у вакансіях 2026 року
- Досвід у продажах від 1 року
- Відмінні комунікативні навички
- Впевненість та ініціативність
- Вміння досягати поставлених цілей
- Знання технік продажів (SPIN, AIDA)
- Досвід роботи з CRM-системою буде перевагою
- Готовність до відряджень та зустрічей з клієнтами поза офісом (для B2B)
- Аналітичне мислення для роботи з воронкою продажів і прогнозування виручки
Навички менеджера з продажу для резюме
Професійні навички (hard skills)
- CRM (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce) — вкажіть конкретну систему та рівень: ведення воронки, звітність
- Холодні дзвінки — кількість дзвінків на день, конверсія в зустріч чи угоду
- Техніки продажів (SPIN, AIDA) — вкажіть, яку методологію використовували
- Ведення комерційних пропозицій — підготовка КП, розрахунок вартості
- B2B/B2C продажі — уточніть сегмент — цикл угоди й підхід відрізняються
- Excel — аналіз воронки продажів, звіти по виконанню плану
- Кваліфікація лідів — відсіювання неякісних заявок, пріоритизація за потенціалом угоди
Особисті якості (soft skills)
- Наполегливість — більшість угод у B2B закриваються після 5+ контактів з клієнтом
- Впевненість у переговорах — клієнт відчуває невпевненість, і це знижує довіру до пропозиції
- Стресостійкість до відмов — холодні дзвінки і відмови — щоденна частина роботи менеджера
- Орієнтація на результат — дохід менеджера напряму залежить від виконання плану
- Емпатія — розуміння реальної потреби клієнта підвищує конверсію в угоду
- Тайм-менеджмент — менеджер веде десятки угод одночасно на різних стадіях воронки
Помилки в резюме менеджера з продажу
Немає відсотка виконання плану
«Виконував план продажів» без цифр нічого не доводить. Вкажіть конкретний відсоток за конкретний період.
Не вказаний сегмент продажів
B2B і B2C — різні навички та цикл угоди. Уточніть сегмент, щоб роботодавець бачив збіг зі своєю специфікою.
Відсутність назви CRM-системи
«Робота з CRM» нічого не каже. Вкажіть конкретну систему: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce, HubSpot.
Не вказана сума або кількість угод
Кількість залучених клієнтів чи сума закритих угод — головний доказ результативності менеджера.
Загальні фрази «комунікабельний, цілеспрямований»
Замініть на факти: кількість холодних дзвінків, конверсія в зустріч, середня сума угоди.
Не вказано середній цикл угоди
Тривалість циклу угоди — важливий показник для B2B. Якщо скоротили середній час закриття угоди — обов’язково вкажіть це як досягнення.
Немає інформації про повторні продажі
Утримання клієнта коштує дешевше за залучення нового. Якщо є показники повторних продажів чи продовження контрактів — це сильний аргумент на вашу користь.
Не вказано інструменти пошуку клієнтів
Якщо користувалися LinkedIn Sales Navigator, парсерами баз чи спеціалізованими сервісами лідогенерації — вкажіть це, це показує проактивний підхід до пошуку клієнтів.
Не розділено ролі "мисливець" і "фермер"
Активний пошук нових клієнтів (hunter) і робота з наявною базою (farmer) — різні навички. Якщо виконували обидві ролі, опишіть результати окремо для кожної.
Як правильно скласти резюме менеджера з продажу
Резюме менеджера з продажу має виділятися на фоні десятків схожих — і найкращий спосіб зробити це — цифри і конкретні результати. Рекрутери витрачають 10 секунд на перший огляд резюме, тому ваші досягнення мають впадати в очі одразу. У цій професії резюме без цифр виглядає підозріло: роботодавець одразу запідозрить, що результатів просто немає.
Практичні поради для складання резюме менеджера з продажу
- 1Замість "виконував план" пишіть "виконував план на 120%, збільшив базу клієнтів на 40 за 3 місяці".
- 2Вкажіть сферу продажів: B2B, B2C, IT-послуги, нерухомість — це відразу звужує пошук для рекрутера.
- 3Назвіть CRM-системи, з якими працювали: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce — конкретика важлива.
- 4Додайте розділ "Ключові досягнення" — найкраще місце для вражаючих цифр і рекордів.
- 5Якщо є досвід побудови відділу продажів або навчання нових менеджерів — обов'язково вкажіть.
- 6Вкажіть середній цикл угоди та типовий розмір чека — це дозволяє роботодавцю оцінити складність вашого досвіду.
- 7Опишіть інструменти для холодного пошуку клієнтів, якими користувались: LinkedIn Sales Navigator, парсери, скрипти продажів.
Поширені запитання
Схожі професії
Корисний посібник про резюме
Створіть резюме одразу
Оберіть шаблон та заповніть дані — ваше резюме буде готове за 10 хвилин
Безкоштовно · Без реєстрації · PDF