Профессия «Менеджер по продажам»: что нужно знать и как составить резюме
Привлечение клиентов и ведение сделок
Типичные обязанности на позиции
- Активный поиск и привлечение новых клиентов
- Ведение клиентской базы в CRM-системе
- Проведение переговорів и презентаций
- Подготовка коммерческих предложений
- Выполнение и перевыполнение планов продаж
- Поддержка долгосрочных отношений с клиентами
Типичные требования к кандидату
- Опыт в продажах от 1 года
- Отличные коммуникативные навыки
- Уверенность и инициативность
- Умение достигать поставленных целей
- Знание техник продаж (SPIN, AIDA)
Как написать резюме Менеджер по продажам
Резюме менеджера по продажам должно выделяться на фоне десятков похожих — и лучший способ сделать это — цифры и конкретные результаты. Рекрутеры тратят 10 секунд на первый просмотр резюме, поэтому ваши достижения должны бросаться в глаза сразу.
Практические советы:
- 1Вместо "выполнял план" пишите "выполнял план на 120%, увеличил базу клиентов на 40 за 3 месяца".
- 2Укажите сферу продаж: B2B, B2C, IT-услуги, недвижимость — это сразу сужает поиск для рекрутера.
- 3Назовите CRM-системы, с которыми работали: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce — конкретика важна.
- 4Добавьте раздел "Ключевые достижения" — лучшее место для впечатляющих цифр и рекордов.
- 5Если есть опыт построения отдела продаж или обучения новых менеджеров — обязательно укажите.
Часто задаваемые вопросы
Как правильно описать достижения менеджера по продажам в резюме?
Используйте конкретные цифры: "выполнение плана на 130%", "привлечение 50+ новых клиентов за квартал", "увеличение средней сделки на 25%". Цифры убеждают лучше любого описания.
Какие CRM-системы стоит указать в резюме менеджера по продажам?
Укажите те системы, с которыми реально работали: Bitrix24, AmoCRM, Salesforce, HubSpot, Pipedrive. Если знаете несколько — перечислите все, это существенное преимущество.
Нужен ли опыт для работы менеджером по продажам?
Многие компании готовы брать кандидатов без опыта и обучать. Главное — показать уверенность, коммуникабельность и мотивацию. Укажите любой опыт общения с клиентами или переговоров.
Что лучше указать в резюме: оклад или процент от продаж?
В резюме указывать ожидаемую зарплату необязательно. Если указываете, пишите общий доход с учётом бонусов. Обсуждение системы мотивации лучше оставить для собеседования.
Создайте резюме сразу
Выберите шаблон и заполните данные — ваше резюме будет готово за 10 минут
Бесплатно · Без регистрации · PDF